河北恒倩实业有限公司

2017-04-10 10:12

  成荣芹

  河北恒倩实业有限公司   总经理

  

  企业信息:

  

  所属行业:餐饮

  

  导入90时间:2012年

  

  参加《90销售系统》总裁工程之运营版7人,《90销售系统》员工工程之动力版100人。

  

  落地成果:

  

  1.通过玖零销售系统(总裁版员工版)的学习综合业绩提升19.45%  单月最高提升37%。

  

  2.通过学习,改变并引爆追随企业二十年元老和集团高管,产生强大动力,整个公司全员生发业绩提升方案,人才孵化的晋升薪酬方案,在第一个玖零落地过程中使企业业绩提升、人才显现。

  

  3.上过课后我们学会了锁定目标,在老师的指导下运用PK,承诺,奖罚机制,让客人加倍信赖我们,并持续满意和感动,让员工充分绽放并快速显现成为企业需要的人才。

  

  4.员工懂得交给,感恩,承担责任并自动自发的去做事,使企业逐渐进入半自动运行状态。

  

  5.我成荣芹在此做出公众承诺势必追随玖零,践行玖零,并在未来3-5年开办200家大胖涮锅连锁店,让企业实现自动运转,员工实现有车有房当上老板的梦想,感谢玖零助我成长。

  

  6.恒倩大酒店的客房部在陈红芳的带领下,连续四个月超额完成任务,4-6月与去年同期相比超额完成13.6%,员工收入比去年同期增长24.62%。

  

  7.同时也涌现出了各个岗位上的人才:销售冠军、服务冠军、创新冠军、五常冠军、节约冠军、订桌冠军等,为玖零落地树立了榜样,带了好头

  

  落地秘籍:

  

  1.管理机制轮廓成型——在接受90培训之前,我们的招聘、培训、薪酬、晋升活动缺乏标准和程序,随机性很强,人员特别是销售人员流动性强,忠诚度低,擅长单兵作战,强调个人利益,最主要的是销售工作目标可控性差。经过90天的90熏陶,我们尝试用90的模式和机制招聘、培训、设计薪酬和晋升通道,并在全员中推行承诺和PK机制,使员工状态焕然一新,推诿少了,主动多了,牢骚少了,担当多了,自我要求提高了,包容别人意识增强了。

  

  2.通过上玖零后我坚持每次活动或学习后都要坚持召开会后会,让大家把所吸收的进行释放并确定回去要怎么干的方法,效果超好。

  

  3.借人、借势:学习玖零后我们借助河北玖零助教的智慧开展工作,凡事都邀请助教参加并提出他们的改善意见,并邀请他们给我们的团队进行分享,效果非常好。

  

  4.我们在开展玖零落地的过程中,落地本身的工作也要用PK的思维进行推动,我们落地委的好多工作都是组织PK的活动得出的结果。凡是好结果都是PK的结果。

  

  5.上完课后落地委拿出3条落地操作法门,共同讨论挖掘90背后的东西.回去以后怎么落、怎么干.

  

  6.老板树立是将玖零落地的信念

  

  7.落流程、落标准

  

  企业领袖如是说:

  

  就是死也要把玖零落地;谁要是成为落地的绊脚石就把谁拿下;请留下的每人说出三条落地的方法。


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