深圳市华正商旅航空服务有限公司

2017-04-10 11:27

董志强

  深圳市华正商旅航空服务有限公司  董事长

  

      企业信息:


  所属行业:旅游服务

  

  首次导入90时间:2013年

  

  总裁版参训人数:3人

  

  员工版参训人数:50人

  

  落地成果:

  

  华正航空2013年第二季(6月、7月、8月)创下季度机票总销售额4.17亿,7月份以出票151873张,总销售额1.508亿,创下华正13年以来的月度销售奇迹。

  

  团队:华正航空第二季度各个业务团队创下多个历史记录,国际部6月份业绩同比5月增长59.9%,夺得6月冠军团队;商务二部7月业绩同比6月增长95.9%,夺得7月冠军团队;分销部连续三个月实现同比上月增长20%以上,夺得8月团队冠军;

  

  个人:华正航空第二季个人打破多个历史记录,服务顾问卢彩花在7月份以个人利润19万创下奇迹,夺得7月客服冠军;产品顾问薛萍个人利润创下12.5万的历史记录,并连续两个月夺得BSP产品顾问冠军。

  

  落地秘籍:

  

  90落地重点策略:

  

  1、薪酬改革,从团队“大锅饭”向个人业绩考核转变,凸显个人业绩,多劳多得;

  

  2、团队超额完成业绩增长15%以上部分提成奖励,旅游机制奖励;

  

  3、企业中遇到的大小问题,实现机制化,落实到个人;

  

  4、树立标杆,享受最有感觉的荣耀,以榜样的力量带动大家;

  

  5、90日志文化、舞蹈文化、文化墙、晨会、午会和夕会等建设责任到个人。

  

  90落地生发的亮点:

  

  1、奖励机制:团队业绩同比上月增长15%以上部分,奖励提成20%-30%;

  

  2、拜将文化:古有帝王拜将,成就盛世伟业;今有华正拜将,成就辉煌业绩;

  

  3、养育奖:每月为入职两年以上的员工父母寄100元养育奖,三年以上员工父母寄200元养育奖;

  

  4、三道文化之地道文化:华正拥有个人魅力的最高荣誉(例如:第一个背会羊皮卷的家人、最绽放的家人、新秀之星等);

  

  5、晨会承包机制:周一至周五晨会主持实行个人承包机制,周一至周五的主持风格不一样,实行创新和最喜欢晨会PK;

  

  6、文化墙力求打造华正家人自动成长体系;

  

  7、建立华正月度10大申请奖(例如:破冰奖、大爱领导奖、孔明奖等,均需月初提前申请)。

  

  领袖如是说:

  

  华正航空董事长董志强:“2012年营业额达到3个亿,今年5月底上完90之后,今年8个月时间达到了8个亿。学习让我们变化 ,但90的学习真正让我们裂变重生。为什么会变化的这么快呢?改变是一切的核心: 首先是我们的思维变了,思维变了就是状态变,状态变了,人就会变了,人变了场就变了,场变了人的心就变了,心变了之后家也变了,这是从变的过程中简单的推理,还有很多变的过程,那么命就变了。学完90之后,各方面都在变化,而老板学完90后要落就是要落更加坚定的信念。没有坚定的信念没法落地。在以前我们是单打独斗的年代,而现在团队时代来临。我们真的不能再孤军作战啦!企业必须通过学习建立一套强大的团队系统,用强大的团队力量去挑战。而团队作战一定要有一套系统,就是我们导入的90系统。这真的是一套实操落地的神奇系统。我们90系统导入后,团队发生了翻天覆地的变化,不光收获的是业绩,更多是员工的成长!”


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