【90领袖故事】《求是》杂志函约玖零股份林姝宏董事长——《永远在路上》

早前收到求是杂志社研究所专门寄来的约稿函，玖零股份董事长林姝宏专题报道——《永远在路上被》被选入求是研究所编辑的《中国道路——各地发展经验选编》专辑，现图书已出版并全面发行，欢迎大家订阅。

《求是》杂志是中共中央机关刊物之一，由中国共产党中央委员会主办的理论刊物，担负着全面系统地宣传马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，完整准确地宣传阐释党的路线、方针、政策，引导党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观，提高全党马克思主义水平，促进党的事业发展的任务，是党中央指导全党全国工作的重要思想舆论工具，是党在思想理论战线的重要阵地。在全球发行到100多个国家和地区。

求是研究所隶属求是杂志社，是进行党的理论研究、政策研究、理论宣传的研究机构。

梦想在首都起飞

“2007年4月1日，我拎着装有春夏秋冬我所有服装的四个大行李，满怀信心地来到了中国政治经济文化中心——北京。”

林姝宏挥师进京的决断，再一次把温州人“敢为天下先”的气质发挥得淋漓尽致。

“在来北京之前，我参加了很多课程培训，大概花了半年时间在全国各地培训学习，基本上知名的讲师我都学了一遍。此外，我还看了大量的书。有了这些准备，才来到北京发展。”显然，林并不是打无准备之仗。

立足北京，俯视全国市场，这意味着营销策略需要升级。林姝宏组建了一支“空中部队”，对全国客户发动电话营销攻势。她把多年上课积累的同学名单，分配给员工，手把手地传授技巧。

事实上，这个战略抉择证明是极其明智的，林姝宏在首都让自己的梦想起飞了。

“这些创业史将是我一生的财富，我想终有一天我会穿越所有的磨难考验，像唐僧取经般历经九九八十一难，终能修成正果。”回首这些日子，林姝宏感慨系之。

孝为德之本

对于以“孝”为核心的中国传统文化，林姝宏可以说是在“真学、真懂、真信、真用”上下功夫。

2012年8月林姝宏在女性成功论坛上发表演讲，对自己的创业人生做了总结。“事实上每一位创业者都是一部辛酸史，对于我们女性来说要历经九九八十一难，才能取得真经，通过我25年的创业经历，我跟大家分享三个字，**个就是‘孝’，主要针对一个家庭来说。比如说一个年轻人到企业来应聘，或者竞争职务的时候，我们一定看他在家庭里面是不是孝顺父母，如果不孝顺我们绝对不会用。”

这是林姝宏由衷而发的心声。她至今还记得小时候母亲在田间劳作的情景。瘦弱的母亲，背着50多斤的喷雾器，顶着酷热在田间喷洒农药，“傍晚回到家，我就看她很憔悴，浑身湿漉漉的，一看就很心酸。”分担母亲劳苦的孝心，从那时候开始就成为林姝宏努力打拼的动力。

确实，孝者，发乎本性，感化人心，实为企业与社会的教化之道，林姝宏对此深以为然。

感恩的心

“我们好多人遇到挫折的时候会产生一些仇恨的心里，所以我说如果遇到挫折了，千万别去仇恨别人，我们一定要懂得感恩，别人欺骗我们也不要去怨恨，我们要感恩。”

在林姝宏看来，“孝”是一种最原初的“感恩”，“孝”能生发出对社会、对他人的感恩之心，对于曾经的合作伙伴，对培训业同行们，对家乡父老等等。

“我之所以能够站在新的起点，开创新的事业，我要感谢过去所有支持过我的人……”在采访中，林姝宏一再表示，很感恩前一家公司，也即2007年她来北京参与创办的那家公司。与合伙人的战略分歧，让林姝宏被迫清零了集团公司发起人股份，转而成为分公司的股东，当时林很痛心，“好像把我一手养大的孩子抢走一样，我特别地仇恨他们，他们是两个股东，我一个人没有办法”。大约有一年时间，这成了林姝宏内心中难以度过的坎，乃至身体健康出现了危机。“你通过感恩他人，事实上感恩了自己，如果你怨恨一个人的话，你怨恨的还是自己，最后受伤的还是自己，我也是深有体验的。”

危机促使林姝宏静下心来找寻出路，“我决定重新成立公司，打造一个更大的平台，让更多的员工在上面成就，帮助更多的企业家”

玖零股份今天的产品，很大程度上来源于在那一家公司销售实践的总结；对上一家公司。以及整个行业的反思，也让林姝宏迅速找准了玖零股份的市场定位，那就是为员工请命和培训落地服务。感恩之心，让林姝宏的创业人生进入了新的阶段，玖零股份横空出世。

林对同行也心怀感恩，“2007年我孤身一人来京创业，前期还是依靠同行业开发过的客户来听课开拓市场的，没有同行业的贡献就不会有我们的今天!我们应心存感激!”在企业培训业跑马圈地的扩张过程中，同行之间的竞争心态正在逐步良性化。林姝宏主张，同行间应当亦师亦友，“何谓消化红尘，也包括消化同行业，向同行业学习。”

2011年7月，某培训企业资金链骤然断裂，创始人跑路，拖欠多名员工2-4个月不等的工资，许多人因此生活困难。8月初，林姝宏听说此事，颇为感慨，当即决定拿出数十万元，给那些员工发放补助。在捐赠现场，林姝宏分享了创业经历，鼓舞大家乐观前行。“当年，我也是从一名普通员工一步步走到今天，在创业初期经历过许多磨难，有时甚至连吃一碗牛肉面都很奢侈。因此，我对大家今天的困境感同身受。希望大家不要放弃对成功和梦想的追求，毕竟前方的道路依然光明!”

作为一支行业新军，玖零迅速崛起的背后，不是来自对同行的竞争性思维，而是一种互生共赢的心态。“对所有的培训公司，我们不能视他们为竞争对手，相反，我们是互生往前走的。”这一点和华为把竞争对手称为“友商”有异曲同工之处。

在林姝宏心中，传递培训业的正能量，为行业健康发展谋划，她希望玖零股份不只是一家培训公司，更是一个行业平台，能“引领行业思想潮流，让他们真正发自内心地为市场着想，为客户着想。”

宏量，宏愿

林姝宏认为，企业家的感恩之心，在企业经营中转化为“成就员工之心”、“造福客户之心”，这即是所谓的“互生”境界。

坚信培训业对客户的价值，这是林姝宏自踏入这个行业就已确立的信念。曾经经历诸多挫折，林姝宏也没有放弃，“我始终觉得自己做这件事不会是做不起来，只是说经验还不够，或者说现在人们对学习的认识还不够到位，需要我们去引导教育而已。我确信肯定能做起来，这是我从头到尾始终贯穿的一种信念。”

“林总的信念非常坚定，对自己选择从事培训事业从未有过怀疑，这一点对我的影响是**的。”在玖零股份副董事长肖建军等人看来，强烈的信念感，发挥着持续的感召力，让自己和张超全等高管团队十年如一日地始终追随在林的左右，不离不弃、历久弥笃。

成就员工之心，是林姝宏创办玖零以来的强大动力，也成为玖零股份这个年轻组织的内在凝聚力。“最初创业基本是被逼无奈，二次创业是自已逼自已；最初创业是为了改变自己和家族的命运，二次创业是为了帮助并成就身边更多人；最初创业为自己实现小康生活而全力以赴，二次创业因为肩负社会责任感和使命感而努力!”

在玖零股份董事会的七位成员中，不论是在面对媒体，还是在内部管理，林姝宏都在不断托起玖零的高管团队。

从“为千千万万销售大军请命”，到“帮企业系统升级，让员工实现梦想”，再到“和成长型企业互生共赢、一起走进世界500强，成为受人尊敬的幸福企业”、“弘扬中华文化，造福全人类”。林姝宏的梦想在持续放大，从改变个人命运的小梦想，上升为率领团队、奉献民族的大梦想。

林姝宏的名字中有一个“宏”字，她的创业人生一路走来，恰是从两个方面对这个字做了切实的注解，即“宏愿”与“宏量”；也正是这两点，将会支撑玖零股份在未来的发展壮大。